Vertrieb

Sie haben in der Krise Absatzschwierigkeiten oder wollen Ihre Produkte oder Produktsegmente  noch besser verkaufsfähig machen. Sie suchen nach Strategien, um eine höhere Vertriebsschlagkraft zu erreichen. Sie wünschen sich mehr Erkenntnisse und Durchblick bei Ihrem Vertrieb. Operative Unterstützung für Vertriebsstrategien und -maßnahmen im In- und Ausland soll Sie weiter nach vorne bringen.

Was ich für Sie tun kann?

 

Für Immobilien gilt: Lage, Lage. Lage. Für einen erfolgreichen Vertrieb: verkaufen, verkaufen, verkaufen

Ich optimiere  und runde Ihre Produktangebote gemeinsam so mit Ihnen ab, dass passende, vollständige und besondere Lösungen für Ihre Kunden entstehen.

  • Gemeinsam analysiere ich mit Ihnen Ihre Zielkunden z.B. durch eine ABC Analyse
  • gemeinsam errichten wir einen "Vertriebstrichter" auf dem Weg zu Ihren Kunden, deren Kauferlebnis und Ihre Kundenverträge bzw. die Verträge und Performance Ihrer Vertriebsmittler bzw. Ihrer Distributionswege (Vertriebs-Channel)
  • Ich evaluiere mit Ihnen Methoden und Wege, wie Sie aktuelle Markt- und Kundeninformationen erheben können, und welche Informationen Sie in Zukunft in welcher Form systematisch erfassen und filtern sollten (Big Data)
  • Ich coache Ihre Vertriebsmannschaft und stelle die Einführung von CRM-Systemen mit Ihrem IT- und Vertriebsteam sicher.
  • Mich zeichnet uneingeschränktes Engagement für meinen Auftraggeber aus,
  • Handelsvertreter gemäß europäischer Richtlinie bzw. §95 HGB, indirekter Vertrieb mit Distributoren, Key Account Management im B2B und an Filialisten bzw. Discounter, eigenes Filialmanagement bzw. Franchising, Direktvertrieb auch mit Multi Level, Lizenzvergabe als Vertriebssurrogat, Internetvertrieb in vielen Varianten – wir kennen uns aus.
  • Ich gebe Denkanstöße, Impulse und Hinweise zur Reorganisation ihrerr Vertriebsstruktur.
  • Mit Ihren Kaufleuten kalkulieren wir Ihre Aufträge in Form der Kosten- und Leistungsrechnung vor und nach.
  • Im Bedarfsfall sind gemeinsam mit Ihnen neue Verträge für Ihre Kunden auszuhandeln.
  • Ich übernehme wir auch operative Verantwortung im Vertrieb, wenn das gewünscht wird– bei der Umsetzung von Maßnahmen zu Veränderungen der Vertriebsstruktur, Identifikation, Aufbau und Ausbau neuer Vertriebs- bzw. Handelspartner im In- und Ausland, 
  • bis hin zu Markt-Checks, Messebesuchen, Mailings und Key Account Management auf Zeit.

Wer arbeitet mit mir zusammen?

Ausgewählte Referenzen

 

    Auftraggeber für Führungsaufgaben von mir sind überwiegend Gesellschafter von Unternehmen mit einem hohen Erfahrungshorizont,

    • die schnelles und richtiges Handeln in sehr komplizierten Situationen suchen.
    • Das Zeitfenster der Mandate reicht erfahrungsgemäß von etwa 6 Monaten bis zu 18 Monaten,
    • In sehr schwierigen Fällen, oder in Ausnahmefällen auch in Teilzeit zur Absicherung der Maßnahmenumsetzung darüber hinaus.

    • Hermann Vallo (Interimsmanagement): U.a. mehrere Jahre als Berater CRO eines Lebensmittelgroßhandels über 18 Monate bzw. rund 6 Monate Managementberatung von einem bedeutenden weltweiten Maschinenbau unternehmen für Forsttechnik, als CRO  und Sanierer in einem größeren Baunternehmen. Start Up Beratung im Bereich eines Unternehmens aus der Luftfahrt.

    • Über 10 Jahre als CEO in einer Vertriebsgesellschaft und im operativen Verkauf tätig.
    • Aufbau eines Kundenbeziehungsmanagements: Kundenverhandlungen, Jahresgespräche mit Bestands- und Neukunden, Preisverhandlungen

    • Involviert im M&A Distressed Projekt - Asset Deal (Unter-nehmensverkauf)  - eines großen TV Herstellers IN Deutschland im Insolvenzverfahren