Geschäftsmodellentwicklung - Geschäftsmodell Redesign

Kunden verstehen - Geschäftsmodelle rechtzeitig krisenfest umgestalten - Passende Wertangebote entwickeln und rentabel umsetzen

Ist ihre Strategie und ihr Geschäftsmodell in der Gegenwart und in der Zukunft noch stimmig und profitabel? Sind Sie "State Of The Art"?

Unternehmen, egal welcher Branche sie angehören, sind dann erfolgreich und besser gegen Krisen gewappnet, wenn sie über ein wertorientiertes Geschäftsmodell verfügen und ein stringentes Geschäftsmodell verfolgen.  Um seine eigenes Geschäftsmodell marktorientiert einordnen zu können, ist es sinnvoll, eine Kundenperspektive einzunehmen.

              Was kann ich für Sie tun?

              Schlüsselfragen

Gemeinsam aus der Kundenperspektive eine Wertstrategie entwickeln:

  • Vallo Consulting hohen Stand an Fach- und Branchenwissen, welches durch geschäftsmodellspezifische Kenntnisse angereichert wird
  • Vallo Consulting unterstützt Sie, Wertangebote anhand einer klaren strategischen Ausrichtung zu entwickeln und umzusetzen
  • Vallo Consulting vermittelt agilen Methoden zum Vorantreiben von Veränderungs - Prozessen

Mit dem maßgeschneiderten Konzept den richtigen Käufer finden:

  • Kenne ich die Bedürfnisse meines Kunden?
  • Wie sieht meine Wertangebot, Wertversprechen an den Kunden aus?
  • Welchen differenzierten Mehrwert kann ich meinem Kunden im Gegensatz zu meinen Mitbewerbern geben geben?
  • Welche Kapazitäten und Mittel an Ressourcen benötige ich, um mein Nutzenversprechen umzusetzen?
  • Welche Ertragsmechanismen greifen?
  • Welche Kosten verursacht mein Geschäftsmodell?
  • Ist meine Strategie und damit mein Geschäftsmodell zukunftsfähig?
  • Kann ich mein bestehendes Geschäftsmodell mit einem möglichen zukünftigen vereinen ?
  • Wie, in welcher Art und Weise lässt sich mein bestehendes Geschäftsmodell weiterentwickeln?

 

 

Geschäftsmodellentwicklung - Geschäftsmodell Redesign

Die Wertstrategie

Bei der Entwicklung einer Wertstrategie ist es wichtig, ihr Unternehmen zunächst als Ganzes auf Basis quantifizierbarer Kennzahlen zur eigenen Performance im aktuellen Wettbewerb zu verorten.

Vallo Consulting verfügt über einen hohen Stand an Fach- und Branchenwissen, welches durch geschäftsmodellspezifische Kenntnisse angereichert wird. Ich analysiere die Kennzahlen  und stelle Branchenvergleiche her.

Im zweiten Schritt geht es um die Abgrenzungen zum Markt und um eine ehrliche und realistische Zukuntsantizipation:

  • Wie sieht die Entwicklung zum relevanten Wettbewerb beziehungsweise zu Konkurrenten aus?
  • Wie groß ist Vorsprung oder Nachholbedarf bezogen auf ihre Marktstellung?
  • Gibt es in der Gegenwart aktuelle Player, oder in der Zukunft neue Akteuere, die einsteigen?
  • Welche Innovationen sind mit diesen verbunden?
  • Was sind die (Mega-) Trends in den nächsten Jahren?
  • Wie wird von Ihnen die Entwicklung der Markterfordernisse, bezogen auf die Kundenbedürfnisse, die  Vertriebskanäle, oder die technologische Entwicklung eingeschätzt?
  • Gemessen an diese Erordernissen: Wo sehen Sie bei sich mögliche Engpässe?

 

Die Diamanten der Wertstrategie

Die Wertstrategie ist mit einem klaren Ziel zu definieren. Dazu zählt aber unbedingt eine passende Unterenhmenskultur: 

  • Sind die richtigen Mitarbeiter im Unternehmen?
  • Oder ist das Recruiting anders auszurichten?
  • Tragen die Mitarbeiter Veränderungsprozesse mit, werden diese aktiv miteigebunden, oder nur nach dem Pronzip, von oben nach unten: "Macht mal"!

Eventuell muss ich mich auch von einem Geschäftsbereich verabschieden.

Um eine mögliche, sich ständig wiederholende Endlosdebatte von alten Formeln und auch alten Vorwürfen im Unterenhmen zu vermeiden, moderiert und coacht Vallo Consulting die Prozesse professionell, - nicht nur im "Top-Down" Ansatz (Vermeidung einer Kopfgeburt) - sondern auch vom Fundament ausgehend - als "Bottum Up" Ansatz - in der folgenden Reihenfolge:

  1. Herkunft: Woher kommen wir?
  2. Antrieb: Was treibt uns an?
  3. Wertstrategie: Wohin wollen wir?
  4. Wertpositionierung: Wie unterscheiden wir uns aus Sicht des Kunden im Markt, respektive von unseren Marktbegleitern?
  5. Wertversprechen: Welches Versprechen geben wir unseren Kunden?

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